佳能小泽秀树:“生意是一场马拉松”

Time: 2019-10-09 14:09 Browse:0Share:

佳能小泽秀树:“生意是一场马拉松”

  闪光灯下的执行董事

 

  小泽秀树,佳能集团的副总裁执行董事、佳能亚洲营销集团总代表、佳能(中国)有限公司董事长兼首席执行官,同样也是许多影像媒体人最熟悉的品牌高层。

 

  与同行们不同,小泽多年来一直热情地亲身参与到佳能举办的多种活动中,无论是经销商活动、媒体发布会,还是各类展会。其实,在中国任职多年的小泽,早已不再需要媒体的曝光来提升自已的形象。

 

  之前,中国媒体就曾关注过这个现象。在某段时期,索尼(中国)总裁永田晴康和尼康(中国)总裁金子博明的表现被拿来和小泽秀树对比。与友商领导人的小心翼翼以及低头念稿不同,小泽秀树每次的出场方式都足够炫酷,在一段总带有惊喜的中文开场白让发布会变得热络之后,他才开始用英文甚至是全程中文进行详细的发言。

 

  在近几年的佳能发布会上,总会看到小泽在台上活力四射的身影。面对这位在商场上叱咤多年的世界五百强企业集团副总裁,在旺盛的精力和积极投入的态度这一点上,人们丝毫看不出他与十几年前刚来到中国时有什么不同。

 

  青少年时期的小泽秀树便有着规律的作息,白天在学校刻苦学习,早晚在棒球社练习。

 

  在记者的采访中,小泽曾说:“棒球和学习占用了我大部分时光,即使周六日也不休息。”这样高度自律的生活贯穿了他的中学时代。考上庆应义塾大学法律系之后,原本想成为检察官的小泽秀树面对的是大学更开阔的学习环境和更丰富的选择。

 

  对此,小泽笑着坦言:“上大学之后为了舒适的生活,放弃了更为艰难的律考。”

 

佳能小泽秀树:“生意是一场马拉松”

EOS 88发布时的小泽秀树,身侧是他现在的老搭档石井俊幸

 

  也正由此,小泽开启了他人生的一段新的篇章。工作之后,小泽秀树展现出非常出众的工作能力。

 

  采访中,小泽也向记者分享了一个小故事。小泽秀树年轻时同期入社的一位同事,是佳能公司一位高层的侄子,但如今小泽已经从本部经理、海外分公司董事长、集团常务董事、专务董事一路升到了集团副总裁执行董事、亚洲营销集团总代表、佳能(中国)董事长及CEO,而那位同事现在仍然只做到课长。所以在不讲究裙带关系,只论工作能力的佳能,能担任今天的如此重担,可以看出小泽秀树的工作能力是得到公司管理层的绝对认可的。

 

  现在的工作中,小泽秀树也保持着高度旺盛的精力去投入,每天的日程安排得极为紧凑。小泽在接受此次专访前,首先是在内部会议中度过上午的前半部分。在接受完此次专访后,中午又安排了客户的商务午餐。

 

  对于如此紧凑的时间安排,记者也早有耳闻,在敲定专访的日子之后,佳能的工作人员曾特别告知,这是小泽秀树董事长近几个月唯一空闲的2小时。

 

  中国First

 

  虽然成为了佳能集团的副总裁执行董事,但小泽秀树如今的一项重要工作还在于继续开拓亚洲和中国市场。

 

  在佳能全球营收中,亚洲/大洋洲、美洲、欧洲(非洲)、日本四大市场贡献都较为均衡,但到更具体的营业区域,佳能(中国)、佳能(美国)则是佳能营收数一数二的海外公司。

 

佳能小泽秀树:“生意是一场马拉松”

香港任职时期的小泽

 

  小泽秀树当年就任佳能(中国)董事长时,就有媒体反复强调小泽秀树在佳能香港创造的营销奇迹。在外界看来,小泽秀树是极为善于销售的高层人士。的确,佳能将小泽秀树派任中国,也是有着与当时时代背景相符的考虑。

 

  在2005年之前,佳能(中国)负责人为足达洋六。足达洋六在任期间,佳能主要完成了在中国的投资、布局、建厂任务,例如彼时佳能的苏州工厂,是全球最大的复印机工厂。由于中国加入WTO前外资企业受到限制,佳能在中国生产出来的产品只有5%可以在国内销售。后来,随着中国加入WTO,这个限制慢慢被放宽到10%~20%,直至解禁进口销售,国产的佳能产品在国内的销售量实现快速增长。

 

佳能小泽秀树:“生意是一场马拉松”

中国市场数码相机出货量统计 来源 CIPA

 

  随着中国市场彻底放开,佳能(中国)的经营方向也逐步从“在中国投资建厂”向“用产品服务中国市场”转变。这时,擅长销售的小泽秀树就是最好的人选。就任佳能(中国)董事长之前,小泽从佳能总部转任亚洲,在新加坡、香港积累了丰富的销售和管理经验,在两地均带领团队取得不错的成绩。

 

  小泽秀树曾在多个公开场合下宣称“中国First”。在小泽看来,从市场发展的角度来看,面对发达国家市场逐渐饱和,中国作为最大的发展中国家成为了最大的潜在市场。翻阅佳能过往财报,在全球金融危机期间,佳能全球营收下滑超过20%,而佳能(中国)营收和利润却同比增长了20%,从这个角度来看,小泽秀树掌舵下的佳能(中国)对于佳能集团来说至关重要。

 

  在小泽秀树的领导下,佳能(中国)的营销手段在现在看来并不激进,但是得到的效果却早已被证明。佳能(中国)在确定营销重点城市时,除了按照城市人口分类分级之外,还充分考虑到了其他要素,例如游客的数量等。

 

  小泽以桂林举例,桂林虽然只是三四线城市,但是游客人数却可以达到两千万人次,因为游客是数码相机的核心潜在用户,所以佳能在漓江码头附近,耗资制作了巨大的户外广告以进行传播。相信很多人还依稀记得,佳能EOS 5D Mark Ⅱ的宣传广告,就是摄影师汤辉拍摄的漓江渔火。

 


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